제약|의료기기 13년차 현직자의 취업 실전 가이드

🌍글로벌 마케팅팀 진출 전략-로컬에서 시작해 HQ로 나아가는 전략적 사고법과 실전 준비법

✅ 왜 글로벌 마케팅팀을 목표로 해야 하는가?많은 제약 마케터들이 언젠가 한 번쯤 꿈꾸는 커리어는 바로“Global Marketing Role” 혹은 “Regional Brand Team”의 일원이 되는 것입니다.왜일까요?1. 의사결정의 중심에서 일할 수 있다 – 제품의 전략, 예산, 메시지가 HQ에서 시작되기 때문2. 다양한 시장을 경험할 수 있다 – 한국, 일본, 동남아, 유럽, 북미의 마케팅 구조와 질환 구조가 다름.3. 조직 내부 Mobility가 더 넓어진다 – 글로벌 프로젝트 경험자는 이후 포지션 선택지가 많음.4. 비즈니스 영어 + 마케팅 전략 = 커리어 차별화 – 의료 기반의 전략 커뮤니케이터로서 포지셔닝 가능.✅ 글로벌 팀에서 평가하는 3가지 핵심 역량✅ 현장감 있는 실전 사례: 한국 P..

💼 전략형 마케터로 입문하기 위한 유일한 로드맵

면접, PT, 실무 적응까지 생존과 전략을 동시에 설계하라✅ 1. 면접관이 진짜로 평가하는 5가지 역량✅ 2. 중요한 용어, 개념부터 정확히 정리하고 가자✅ 3. 실전 면접 구성 예시▶️ 일반 질문형“MR이 의사에게 메시지를 잘 전달하지 못한다고 가정하면, 어떻게 대응하겠습니까?”“1차 예방 제품을 60대 여성 환자에게 접근할 때 주의할 점은?”답변 포인트:- Segment 세분화 → Emotional Hook 중심 메시지 설계- 디테일북 구조 변경 → 복약순응 스토리 기반 커뮤니케이션 설계▶️ Case Study 예시https://igotanoffer.com/blogs/mckinsey-case-interview-blog/case-interview-examples 47 case interview exam..

수치로 증명하라: KPI 설계부터 KOL 전략, 실적 분석까지

– 데이터를 읽고, 현장을 설계하고, 성과를 관리하는 마케터의 실전 전략"마케터는 반드시 숫자를 말할 줄 알아야 한다."✅ 1. KPI는 마케팅의 '나침반'이다PM의 업무는 전술을 실행하는 데서 끝나지 않습니다.‘얼마나 효과가 있었는지’, ‘어디에 집중할지’, ‘무엇을 개선할지’를데이터 기반으로 판단해야 합니다.KPI가 없는 마케팅은 수영장이 없는 수영장 강습과 같습니다.아무리 전략이 훌륭해도 성과를 추적할 수 없다면 성공인지 실패인지조차 알 수 없습니다.📌 KPI는 단순 수치가 아니다좋은 KPI는 다음 특성을 가져야 합니다:https://www.clearpointstrategy.com/blog/how-to-set-kpi-targets How to Set KPI Targets: 9 Steps to Ac..

– 이론 + 실전 + 수치 예측까지, PM의 전략 두뇌를 완성하라1. ✅ 서론: 왜 브랜드 플랜인가?제약 마케팅의 본질은 "가치를 만들어 내는 전략"입니다.그 전략의 정수이자 중심이 브랜드 플랜(Brand Plan)입니다.브랜드 플랜은 단순한 실행 일정표가 아닌, 제품의 시장 내 생존과 성장을 위한 전략적 판단과 로드맵입니다.✔ 시장을 분석하고✔ 고객을 정의하고✔ 메시지를 설계하고✔ 액션을 연결하고✔ 성과를 추적하고✔ 예산을 조정하는 것이 모든 과정이 하나의 전략 문서로 통합되는 것이 바로 브랜드 플랜입니다.📌 마케터는 ‘실행가’가 아니다. ‘설계자’다.제약 마케팅에서 브랜드 플랜(Brand Plan)은 단순한 연간 일정표가 아닙니다.그것은 “제품이 시장 안에서 어떻게 살아남고, 성장하며, 차별화할 것..

포지셔닝, 메시지맵, 캠페인 설계까지 실전 구조 완전 해부📌 제약 마케팅 PM, 전략가인가 운영자인가?일반적으로 마케팅 PM을 단순히 “브로셔 기획자”, “영업 지원자”로 인식하지만,진짜 뛰어난 제약 PM은 시장 구조를 설계하고 방향성을 리딩하는 사람입니다.PM은 다음 세 가지 능력은 필수입니다:🧠 시장을 읽는 분석력🛠 포지셔닝 설계 능력🗣 이해관계자를 설득하는 메시지 구조화 능력이러한 역할 수행의 중심에 바로 포지셔닝맵(Positioning Map) 메시지맵(Message Map)이 있습니다. 이 둘은 단순한 마케팅 툴이 아닌, 의사결정과 매출을 좌우하는 실전 도구입니다.✅ 마케팅 전략은 ‘기획서’가 아니라 ‘논리의 구조’다많은 취준생과 신입 마케터는 '전략'이라고 하면 멋진 디자인의 PT 파..

⚔️ PM의 진짜 일은 ‘부서 간 조율’이다Medical, RA, 영업 사이에서 살아남는 협업 실전 스킬✅ 마케팅 PM은 조직 내 ‘허브’다제약 마케팅은 아이디어를 떠올리고 멋진 캠페인을 기획하는 직무처럼 보일 수 있지만,실제 업무의 70%는 '내부 부서와의 협업'입니다.그런데 협업이란, 예쁘게만 흘러가지 않습니다.“RA에서 안 된대요.”“MR팀이 또 자료 어렵다고 하네요.”“의학적으로 표현이 너무 과장이래요.”“본사에서 왜 우리 방식 이해를 못 하죠?”마케터는 부서와 부서 사이에서, 전략과 실행 사이에서, HQ와 로컬 사이에서 ‘갈등을 조율’ 해야 하는 사람입니다.이번 회차에서는 실제 현장에서 자주 겪는 충돌 상황과그걸 해결하는 실전 스킬을 사례 중심으로 소개합니다.✅ 조율 대상 ① Medical 팀과..

숫자 말고 ‘감’을 키우는 제약 마케터의 7가지 자질✨ PM의 핵심 역량은 무엇일까?신입 마케터들이 가장 많이 하는 질문:“PM이 되려면 어떤 능력이 있어야 하나요?”정답은 단 하나가 아닙니다.‘성과’로 증명하는 직무인 만큼, 문제 해결력이 전부입니다.하지만, 실무에서 두각을 드러내는 PM들은 공통된 7가지 능력을 가지고 있습니다.1️⃣ 시장을 구조적으로 ‘해석’하는 힘 (Market Structure Thinking)- 좋은 PM은 제품이 아니라 시장 전체를 먼저 봅니다.- 시장 크기(Market Size), 진단률, 치료율- 환자 Journey- 경쟁사 점유율 구조예시 1:고혈압 시장에서- 전체 성인 인구 중 고혈압 유병률은 약 29%- 그 중 진단받은 사람은 65%- 처방 유지율은 40% 미만→ 단..

🎯 ‘제약 마케팅’은 일반 마케팅과 전혀 다르다!“마케팅 = 광고, 브랜딩, 감성 자극”이렇게 생각했다면, 제약 마케팅은 완전 다른 세계입니다.제약 마케팅은✅ 의료인(HCP, Healthcare Professionals)을 상대로✅ 치료 결과에 기반한 과학적 설득을 하며✅ 매출 성장을 책임지는 실무형 전략가입니다.> "의사 처방을 유도하는 전략가이자, 제품의 생애를 관리하는 리더"💼 제약 마케팅 PM은 어떤 일을 할까?✔ 시장 진입 시나리오를 그리고,✔ 경쟁 제품 분석을 기반으로 포지셔닝 전략을 짜며,✔ MR(영업팀)이 병원에서 사용할 메시지를 설계하고,✔ 본사(HQ)와 예산, 성과, KPI를 관리하는 사람하나의 제품을 작은 회사처럼 운영한다고 생각하면 정확합니다.🧠 PM의 핵심 질문 리스트PM은 ..

SWOT | BCG | STP| 4P📌 "MR, 단순한 영업직이 아니다! 비즈니스 감각을 키워라!"💡 MR은 단순한 ‘판매자’가 아니라, 기업의 시장 전략을 실행하는 핵심 인재다!👉 비즈니스 모델과 전략 프레임워크를 이해하면, 시장을 더 넓게 볼 수 있다.🚀 이번 글에서는 비즈니스 전략을 짜는 데 필수적인 4가지 핵심 프레임워크를 소개합니다!✅ 1️⃣ SWOT 분석 – 시장과 경쟁 환경을 파악하는 기본 전략✅ 2️⃣ BCG 매트릭스 – 제품 포트폴리오 전략을 수립하는 방법✅ 3️⃣ STP 전략 – 고객을 세분화하고 타깃을 명확히 하는 방법✅ 4️⃣ 4P 마케팅 믹스 – 효과적인 제품 판매 전략 수립법1️⃣ SWOT 분석 – 시장과 경쟁 환경을 파악하는 기본 전략💡 "강점(Strengths)과 약..

MR뿐만 아니라 모든 영업인이 알아야 할 핵심 프레임워크📌 "영업에도 공식이 있다?" YES! 영업을 체계적으로 배우자!💡 "말만 잘하면 영업 잘하는 거 아냐?"👉 NO! 영업도 ‘공식’과 ‘이론’을 알면 훨씬 더 효과적이다!이번 회차에서는 MR이 실무에서 바로 써먹을 수 있는 영업 & 협상 관련 이론 4가지를 소개할게요.🚀 이론을 외우는 게 아니라, "MR 업무에서 어떻게 적용할 수 있는지"가 핵심입니다.✅ 1️⃣ 엘리베이터 피치 (Elevator Pitch) – 짧고 강력하게 말하는 기술✅ 2️⃣ SPIN Selling – 고객의 니즈를 파악하는 질문법✅ 3️⃣ FAB 기법 – 제품 설명을 더 설득력 있게 바꾸는 방법✅ 4️⃣ AIDA 모델 – 고객이 ‘구매’하게 만드는 심리적 단계1️⃣ 엘리..