Career1004

[Training] 🎯 제약·의료기기 Training Team 확장편 | Sales 성장 훈련 특집 1Day 실전 세션 통합본

✅ 목차1. Coaching Skill Training – 성장형 코칭 리더 되기2. Selling Skill Training – 고객 설득 실전 스킬 완성3. Growth Mindset Training – 실패를 성장 자산으로 만드는 법4. 세션별 상세 매뉴얼 (교안 포함)5. 2030 직장인 심리 분석 및 설득 포인트📚 1. Coaching Skill Training | GROW 기반 성장 코칭 마스터✨ 세션 개요 • 운영 시간: 1 Day (09:00–17:00) • 팀 구성: 4명 그룹 • 목적: Self-driven 행동을 끌어내는 코칭 대화법 습득🧠 세션 흐름✅ 체크리스트- 참가자별 GROW 워크시트 사전 배포- 코칭 실습 시 타이머로 시간 엄수- 발표 세션은 각 조별 Key I..

제약 취업 준비 | 인터뷰 대비 | 이력서 노하우/Commercial Excellence(기획) 2025.04.29

[Training]🎯 제약·의료기기 Training Team 완전 정복

✅ 목차1. Training Team이란? – 제약·의료기기 산업에서의 의미2. Training Team 주요 업무 – 실전 중심 JD 분석3. Training 전략 수립과 운영 흐름 – 실제 현장 워크플로우4. KPI 및 성과 측정 기준 – Training 효과를 어떻게 평가할까?5. Training 콘텐츠 개발 실전 예시 – 현장에서 바로 적용되는 사례6. Cross-functional 협업 전략 – Sales, Marketing, SFE를 연결하는 방법7. Training 직무 준비를 위한 5대 전략 제안 + 실전 사례8. 코칭 프로그램 실전 운영 – GROW 모델 적용하기9. Training Team 지원 면접 질문/답변 예시 5개10. (예고) Sales 성장 훈련 특집 시리즈 안내https:/..

제약 취업 준비 | 인터뷰 대비 | 이력서 노하우/Commercial Excellence(기획) 2025.04.28

[SFE] 🎯실무 확장편 ② | 전략 타겟팅 + 커뮤니케이션 + 자동화 리포트 실전 완성편

신규 고객 발굴부터 그룹별 메시지 전략, KPI 기반 커뮤니케이션 설계, 그리고 Power BI를 활용한 자동화 리포트 설계까지. SFE 실무에 필요한 고급 전략과 실행 방법을 완벽하게 정리한 실전 지침서입니다.✅ 목차1. 신규 고객 타기팅 전략: S&T 로직 기반 분류법2. 고객 그룹별 메시지 매칭 전략3. KPI 기반 커뮤니케이션 설계법4. KPI 리포트 예시: 실무 문서와 시각화 구조5. Power BI 기반 자동화 리포트 워크플로우6. 대시보드 설계 전략: 비교 분석 기능 포함1. 신규 고객 타기팅 전략: S&T 로직 기반 분류법핵심 개념S&T(Segmentation & Targeting)는 SFE 실무에서 가장 중요한 전략 설계 단계입니다. 단순한 Rx 상위 고객이 아닌, 반응 가능성과 시장 잠..

제약 취업 준비 | 인터뷰 대비 | 이력서 노하우/Commercial Excellence(기획) 2025.04.27

[SFE] 📊 실무 확장편 ① | 숫자를 전략으로 전환하는 힘 KPI 시각화, 협업 전략, 인센티브 설계까지 실전 중심으로 완벽 정리

✅ 목차1. KPI를 '전략'으로 만드는 시각화: Power BI vs Tableau (활용 시나리오 포함)2. Cross-functional 협업: PM, 마케팅, 영업의 연결고리 (단계별 실전 흐름)3. 인센티브 설계 실전: 슬랩, 성장률, 기여도 기반 설계법 (현장 사례 포함)4. KPI 실무 실수 사례 & 해결 팁 (툴별 정리 + 해설)5. KPI 시각화 툴 참고 리소스 (Power BI vs Tableau) 6. KPI 대시보드 샘플 설계: 실전 구성 가이드 + 비교 분석 기능 구현 1. KPI를 '전략'으로 만드는 시각화💡 핵심 개념단순한 숫자가 의사결정과 행동 유도까지 연결되기 위해서는, KPI는 '전략적으로 시각화된 상태'로 제시되어야 합니다. KPI는 보고서의 마지막이 아니라 전략의 시..

제약 취업 준비 | 인터뷰 대비 | 이력서 노하우/Commercial Excellence(기획) 2025.04.25

[SFE]🔍 데이터로 움직이는 SFE team: 제약·의료기기 SFE 실무를 위한 툴 & 전략 총 정리

SFE 실무자를 위한 툴 마스터 가이드 1. SFE 직무와 툴의 중요성 SFE(Sales Force Effectiveness)는 제약·의료기기 회사의 영업 조직이 최대의 성과를 낼 수 있도록 전략적으로 관리하는 핵심 직무입니다.SFE 실무자에게 실무 툴 활용력은 매출 기여, 조직 생산성, 경영진 신뢰도와 직결됩니다. 실전 사례: 미국계 A사: Excel로 KPI 산출 오류 → 매월 리포트 수치 엇갈림, 본사 문의 쇄도 → Power BI로 실시간 대시보드 전환 후 업무 효율 45%↑ 한국 B사: SQL 활용 미숙 → 고객 세분화 누락, 타겟 설정 미스 → CRM 데이터 통합/시각화로 신규 매출 2억 추가 확보 글로벌 C사: Salesforce 미활용 → 미팅/콜 기록 ..

제약 취업 준비 | 인터뷰 대비 | 이력서 노하우/Commercial Excellence(기획) 2025.04.22

[SFE]성과를 설계하는 전략가들, SFE팀의 모든 것 🧠📊📈

성과가 흐름이라면, 그 흐름을 설계하는 곳이 바로 SFE입니다.성과를 설계하는 전략가들, SFE팀의 모든 것 🧠📊📈> SFE팀(Sales Force Effectiveness)은 영업조직의 전략과 실행을 연결하며, 실질적인 성과를 만들어내는 제약·의료기기 업계의 핵심 부서입니다. 이 글에서는 SFE팀이 실제 현장에서 무엇을, 어떻게, 왜 하는지를 이론과 실전 사례 중심으로 깊이 있게 풀어드립니다.https://youtu.be/x08gVg9L8iE?si=p5rgbz-tm_so2psw 1. SFE란 무엇인가? 🤔SFE는 단순히 리포트나 자료를 만드는 부서가 아닙니다. 데이터로 전략을 짜고, 전략을 실행으로 연결하며, 실행의 결과를 수치로 증명하는 팀입니다. 그만큼 폭넓은 분석력, 현장 이해, 커뮤니케이..

제약 취업 준비 | 인터뷰 대비 | 이력서 노하우/Commercial Excellence(기획) 2025.04.21

제약·의료기기 회사의 숨은 핵심 부서, Commercial Excellence (CE) 팀이란?

성과를 설계하는 전략 부서의 정체를 밝히다!✅ CE 부서는 무엇을 하는 팀인가요?‘Commercial Excellence’, 흔히 줄여서 CE 부서라고 부르는 이 조직은, 이름만 들으면 막연하거나 마케팅 부서와 헷갈릴 수 있습니다. 하지만 실상은 영업 성과를 전략적으로 설계하고, 전사 조직의 생산성을 극대화하는 숨은 사령탑 역할을 합니다.> PM이 브랜드 전략을 짜고, 영업팀이 현장에서 움직인다면, CE는 전략을 실행 가능하게 만들고, 그 효과를 수치로 증명하는 부서입니다.🔍 CE 부서의 역할 요약 CE(Commercial Excellence) 부서는 회사마다 조금씩 다르지만, 제약·의료기기 업계에서 통상적으로 포함되거나 연계되어 운영되는 팀을 기준으로 아래처럼 확장된 구성으로 운영되기도 합니다.[확장..

제약 취업 준비 | 인터뷰 대비 | 이력서 노하우/Commercial Excellence(기획) 2025.04.20