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제약 취업 준비 | 인터뷰 대비 | 이력서 노하우/Sales_MR

MR이 꼭 알아야 할 비즈니스 모델 & 전략 프레임워크! SWOT | BCG | STP| 4P📌 "MR, 단순한 영업직이 아니다! 비즈니스 감각을 키워라!"💡 MR은 단순한 ‘판매자’가 아니라, 기업의 시장 전략을 실행하는 핵심 인재다!👉 비즈니스 모델과 전략 프레임워크를 이해하면, 시장을 더 넓게 볼 수 있다.🚀 이번 글에서는 비즈니스 전략을 짜는 데 필수적인 4가지 핵심 프레임워크를 소개합니다!✅ 1️⃣ SWOT 분석 – 시장과 경쟁 환경을 파악하는 기본 전략✅ 2️⃣ BCG 매트릭스 – 제품 포트폴리오 전략을 수립하는 방법✅ 3️⃣ STP 전략 – 고객을 세분화하고 타깃을 명확히 하는 방법✅ 4️⃣ 4P 마케팅 믹스 – 효과적인 제품 판매 전략 수립법1️⃣ SWOT 분석 – 시장과 경쟁 환경을 파악하는 기본 전략💡 "강점(Strengths)과 약.. 더보기
엘리베이터 피치부터 SPIN 기법까지! 영업 & 협상 스킬의 필수 이론 MR뿐만 아니라 모든 영업인이 알아야 할 핵심 프레임워크📌 "영업에도 공식이 있다?" YES! 영업을 체계적으로 배우자!💡 "말만 잘하면 영업 잘하는 거 아냐?"👉 NO! 영업도 ‘공식’과 ‘이론’을 알면 훨씬 더 효과적이다!이번 회차에서는 MR이 실무에서 바로 써먹을 수 있는 영업 & 협상 관련 이론 4가지를 소개할게요.🚀 이론을 외우는 게 아니라, "MR 업무에서 어떻게 적용할 수 있는지"가 핵심입니다.✅ 1️⃣ 엘리베이터 피치 (Elevator Pitch) – 짧고 강력하게 말하는 기술✅ 2️⃣ SPIN Selling – 고객의 니즈를 파악하는 질문법✅ 3️⃣ FAB 기법 – 제품 설명을 더 설득력 있게 바꾸는 방법✅ 4️⃣ AIDA 모델 – 고객이 ‘구매’하게 만드는 심리적 단계1️⃣ 엘리.. 더보기
평범한 MR은 많다, 하지만 차별화된 MR은 적다! 매력적인 MR의 자격 & 경쟁력 차별화 전략!📌 "MR, 그냥 제품 설명 잘하면 되는 직업?" NO! 차별화가 필요하다!제약·의료기기 영업에서 "일반적인 MR"과 "압도적인 성과를 내는 MR"의 차이는 무엇일까요?👉 제품 지식? NO! 설득력? NO! 고객 중심적인 태도와 전략이 핵심!💡 매력적인 MR이 되려면?✅ 의사와 ‘신뢰 관계’를 구축하는 능력✅ 논리적인 대화 + 감성적 접근을 활용하는 설득력✅ 기본적인 영업 스킬을 뛰어넘어, ‘의사의 문제 해결사’가 되는 것🚀 이번 글에서는 평범한 MR vs. 뛰어난 MR의 차이점을 분석하고,🚀 차별화된 MR이 되기 위한 핵심 전략을 소개합니다!🔥 평범한 MR vs. 성공하는 MR, 무엇이 다를까?📌 💡 핵심 포인트:- 성공하는 MR은 .. 더보기
이걸 모르면 처방 절대 안 바뀐다! (7단계 Selling 모델 - 4~7단계 심층 분석) Brand Messaging Handling Barriers Gaining Agreement Post-Call Planning📌 "의사 설득? 감정 + 데이터 없으면 실패한다!"💡 MR이 제품 설명만 잘하면 처방이 늘어날까?👉 NO! '데이터 + 감정'이 결합돼야 처방이 바뀐다.🚀 이번 회차에서는 7단계 Selling 모델 중 4~7단계를 완벽 분석합니다!✔ 4️⃣ Brand Messaging (브랜드 메시지 전달) - "데이터 + 감성 = 설득력"✔ 5️⃣ Handling Barriers (반대 의견 처리) - "이걸 못 하면 실적이 안 나온다"✔ 6️⃣ Gaining Agreement (처방 동의 얻기) - "함께 결정하는 느낌을 줘라"✔ 7️⃣ Post-Call Planning (후속 계획).. 더보기
이 3단계가 안 되면 MR 못 한다! (Selling 모델 - 1~3단계 심층 분석) MR이 반드시 익혀야 하는 3단계 완벽정리Pre-Call PlanningGaining AttentionLast Call Feedback📌 "미팅 전에 준비 제대로 안 하면? 100% 실패한다!"💡 고수 MR과 초보 MR의 차이점은?👉 "아무 준비 없이 의사를 만난다" vs. "전략적으로 접근한다"🚀 이번 회차에서는 7단계 Selling 모델 중 1~3단계를 완벽 분석합니다!✔ 1️⃣ Pre-Call Planning (사전 준비) - "계획이 없으면 실패한다"✔ 2️⃣ Gaining Attention (관심 끌기) - "5초 안에 못 끌면 끝난다"✔ 3️⃣ Last Call Feedback (지난 미팅 피드백) - "연결고리를 만들어라"이제부터 MR이 실전에서 바로 써먹을 수 있는 핵.. 더보기
고수 MR은 다 한다! Selling Skills 7단계 모델 완벽 정리 고수 MR은 다 한다!Selling Skill 공식 그대로 따라 하면 실적이 달라진다!📌 "MR은 타고나는 거야?" NO! 성공하는 MR은 체계적으로 일한다!MR 중에서도 성과가 뛰어난 사람들을 보면, 하나의 공통점이 있습니다.👉 효율적인 ‘판매 공식’을 철저히 따른다!💡 MR의 성공을 좌우하는 7단계 Selling 모델🚀 고객과의 만남을 무작정 진행하는 것이 아니라,🚀 7가지 핵심 단계를 정확히 실행하면 ‘고수 MR’이 될 수 있다!이제부터 제약·의료기기 영업의 필수 공식인 ‘Selling Skills 7 step모델’을 단계별로 살펴보겠습니다.🔥 7단계 Selling 모델: 성공적인 MR이 되는 공식!1️⃣ Pre-Call Planning (사전 준비) - "계획이 없으면 실패한.. 더보기
이 영업 스킬 없으면 MR 못 한다! 제약·의료기기 영업의 핵심 Selling Skills 완전 정리 [MR이 반드시 갖춰야 할 필수 영업 역량!]📌 "MR은 그냥 말만 잘하면 돼?" NO! 데이터 + 논리가 핵심이다제약·의료기기 영업에서 단순한 말발? NO!의사를 설득하는 논리 + 신뢰 기반의 데이터 전달 능력이 필수입니다.💡 MR이 잘해야 하는 3가지 영역1. 전문가와 대화하는 커뮤니케이션 스킬 (논리 + 신뢰)2. 제품 정보를 정확하고 매력적으로 전달하는 능력 (데이터 기반)3. 의사의 니즈를 파악하고 처방을 유도하는 설득력 (전략적 질문 활용)이제부터 MR이 반드시 익혀야 하는 영업 스킬을 하나씩 살펴볼게요!🔥 MR이 반드시 갖춰야 할 6가지 핵심 Selling Skills1️⃣ Pre-Call Planning: “이 준비 없으면 게임 끝난다”의사와의 미팅 전에 철저한 사전 계획.. 더보기
MR이 뭐하는 직업이야? 제약·의료기기 영업 직무, 현실적으로 알아보자! 📌 MR이란? 약 팔기만 하면 끝? 그거 오해예요!"MR(Medical Representative)"이라고 하면 흔히 떠오르는 이미지가 있죠."의사한테 제품 홍보하는 사람?""그냥 영업직 아냐?""제약회사에서 의사한테 약을 강매하는 거 아니야?"그런데 현실은 다릅니다.👉 MR은 단순한 영업이 아니라 '의료 전문가와 소통하는 B2B(Business to Business) 영업 직무'입니다.👉 MR은 제품의 의학적 근거(Clinical Evidence)를 기반으로 처방을 유도하는 역할을 합니다.👉 MR은 제약·의료기기 시장에서 제품을 성공적으로 론칭하고 확산시키는 핵심 인재입니다.이제 MR의 진짜 업무를 하나씩 살펴볼까요?🩺 MR의 하루, 어떻게 흘러갈까? (실제 업무 루틴 공개!) [📌 오전 9.. 더보기

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