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마케팅

🎯 PM은 기획자가 아니다. 시장 설계자다 포지셔닝, 메시지맵, 캠페인 설계까지 실전 구조 완전 해부📌 제약 마케팅 PM, 전략가인가 운영자인가?일반적으로 마케팅 PM을 단순히 “브로셔 기획자”, “영업 지원자”로 인식하지만,진짜 뛰어난 제약 PM은 시장 구조를 설계하고 방향성을 리딩하는 사람입니다.PM은 다음 세 가지 능력은 필수입니다:🧠 시장을 읽는 분석력🛠 포지셔닝 설계 능력🗣 이해관계자를 설득하는 메시지 구조화 능력이러한 역할 수행의 중심에 바로 포지셔닝맵(Positioning Map) 메시지맵(Message Map)이 있습니다. 이 둘은 단순한 마케팅 툴이 아닌, 의사결정과 매출을 좌우하는 실전 도구입니다.✅ 마케팅 전략은 ‘기획서’가 아니라 ‘논리의 구조’다많은 취준생과 신입 마케터는 '전략'이라고 하면 멋진 디자인의 PT 파.. 더보기
⚔️ PM의 진짜 일은 ‘부서 간 조율’이다. ⚔️ PM의 진짜 일은 ‘부서 간 조율’이다Medical, RA, 영업 사이에서 살아남는 협업 실전 스킬✅ 마케팅 PM은 조직 내 ‘허브’다제약 마케팅은 아이디어를 떠올리고 멋진 캠페인을 기획하는 직무처럼 보일 수 있지만,실제 업무의 70%는 '내부 부서와의 협업'입니다.그런데 협업이란, 예쁘게만 흘러가지 않습니다.“RA에서 안 된대요.”“MR팀이 또 자료 어렵다고 하네요.”“의학적으로 표현이 너무 과장이래요.”“본사에서 왜 우리 방식 이해를 못 하죠?”마케터는 부서와 부서 사이에서, 전략과 실행 사이에서, HQ와 로컬 사이에서 ‘갈등을 조율’ 해야 하는 사람입니다.이번 회차에서는 실제 현장에서 자주 겪는 충돌 상황과그걸 해결하는 실전 스킬을 사례 중심으로 소개합니다.✅ 조율 대상 ① Medical 팀과.. 더보기
🔍 PM이 되려면 갖춰야 할 5가지 실무 감각 숫자 말고 ‘감’을 키우는 제약 마케터의 7가지 자질✨ PM의 핵심 역량은 무엇일까?신입 마케터들이 가장 많이 하는 질문:“PM이 되려면 어떤 능력이 있어야 하나요?”정답은 단 하나가 아닙니다.‘성과’로 증명하는 직무인 만큼, 문제 해결력이 전부입니다.하지만, 실무에서 두각을 드러내는 PM들은 공통된 7가지 능력을 가지고 있습니다.1️⃣ 시장을 구조적으로 ‘해석’하는 힘 (Market Structure Thinking)- 좋은 PM은 제품이 아니라 시장 전체를 먼저 봅니다.- 시장 크기(Market Size), 진단률, 치료율- 환자 Journey- 경쟁사 점유율 구조예시 1:고혈압 시장에서- 전체 성인 인구 중 고혈압 유병률은 약 29%- 그 중 진단받은 사람은 65%- 처방 유지율은 40% 미만→ 단.. 더보기
제약 마케팅 PM? 그냥 '광고팀' 아니냐구요? 🎯 ‘제약 마케팅’은 일반 마케팅과 전혀 다르다!“마케팅 = 광고, 브랜딩, 감성 자극”이렇게 생각했다면, 제약 마케팅은 완전 다른 세계입니다.제약 마케팅은✅ 의료인(HCP, Healthcare Professionals)을 상대로✅ 치료 결과에 기반한 과학적 설득을 하며✅ 매출 성장을 책임지는 실무형 전략가입니다.> "의사 처방을 유도하는 전략가이자, 제품의 생애를 관리하는 리더"💼 제약 마케팅 PM은 어떤 일을 할까?✔ 시장 진입 시나리오를 그리고,✔ 경쟁 제품 분석을 기반으로 포지셔닝 전략을 짜며,✔ MR(영업팀)이 병원에서 사용할 메시지를 설계하고,✔ 본사(HQ)와 예산, 성과, KPI를 관리하는 사람하나의 제품을 작은 회사처럼 운영한다고 생각하면 정확합니다.🧠 PM의 핵심 질문 리스트PM은 .. 더보기

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