성과를 설계하는 전략 부서의 정체를 밝히다!✅ CE 부서는 무엇을 하는 팀인가요?‘Commercial Excellence’, 흔히 줄여서 CE 부서라고 부르는 이 조직은, 이름만 들으면 막연하거나 마케팅 부서와 헷갈릴 수 있습니다. 하지만 실상은 영업 성과를 전략적으로 설계하고, 전사 조직의 생산성을 극대화하는 숨은 사령탑 역할을 합니다.> PM이 브랜드 전략을 짜고, 영업팀이 현장에서 움직인다면, CE는 전략을 실행 가능하게 만들고, 그 효과를 수치로 증명하는 부서입니다.🔍 CE 부서의 역할 요약 CE(Commercial Excellence) 부서는 회사마다 조금씩 다르지만, 제약·의료기기 업계에서 통상적으로 포함되거나 연계되어 운영되는 팀을 기준으로 아래처럼 확장된 구성으로 운영되기도 합니다.[확장..
Commercial Excellence(기획) 2025.04.20 21:13
🎯 ‘제약 마케팅’은 일반 마케팅과 전혀 다르다!“마케팅 = 광고, 브랜딩, 감성 자극”이렇게 생각했다면, 제약 마케팅은 완전 다른 세계입니다.제약 마케팅은✅ 의료인(HCP, Healthcare Professionals)을 상대로✅ 치료 결과에 기반한 과학적 설득을 하며✅ 매출 성장을 책임지는 실무형 전략가입니다.> "의사 처방을 유도하는 전략가이자, 제품의 생애를 관리하는 리더"💼 제약 마케팅 PM은 어떤 일을 할까?✔ 시장 진입 시나리오를 그리고,✔ 경쟁 제품 분석을 기반으로 포지셔닝 전략을 짜며,✔ MR(영업팀)이 병원에서 사용할 메시지를 설계하고,✔ 본사(HQ)와 예산, 성과, KPI를 관리하는 사람하나의 제품을 작은 회사처럼 운영한다고 생각하면 정확합니다.🧠 PM의 핵심 질문 리스트PM은 ..
Marketing, Business Development 2025.04.01 10:19
[네트워크와 시장 정보로 기회를 잡아라] - 숨은 기회는 사람 속에 있다"나는 열심히 지원했을 뿐인데 왜 연락이 없을까?"제약·의료기기 업계 이직 준비를 하다 보면이런 고민에 빠지는 경우가 정말 많습니다.> "공고 보고 바로 지원했는데도 연락이 없네...""스펙도 맞는데 왜 면접 기회조차 안 주지?""어디서 더 알아봐야 하지?"이런 고민의 대부분은"정보와 기회는 이미 네트워크 안에서 돌아가고 있기 때문" 입니다.오늘은 이직 준비에서"네트워킹과 시장 정보 탐색" 이 얼마나 중요한지그리고 어떻게 활용할 수 있는지 구체적으로 알려드릴게요.🚪 공개된 채용만 노리면 기회는 절반뿐▶️ 공식 공고 vs 비공식 채용▶️ 실제 사례정OO (32세, RA 이직 성공)• 이전 직장 동료 통해 타기업 RA 포지션 오픈 소식..
제약회사 취업 뽀개기 2025.05.14 08:22
SCM 직무별 성과 지표 + Cross-functional 협업 사례 분석 편✅ 목차1. SCM 세부 직무별 주요 성과 지표 정리2. 각 KPI의 측정 목적과 실무 예시3. 부서 간 협업 흐름 시나리오 (공급-수요-운영)4. 갈등 상황 해결 사례 분석 (영업, 물류, 품질)5. 실무 기반 면접 질문 & 포트폴리오 구성 팁1️⃣ SCM 세부 직무별 주요 성과 지표 정리2️⃣ 각 KPI의 측정 목적과 실무 예시✅ 예시 1: Forecast Accuracy• 측정 목적: 수요예측의 정확도를 수치화해 과잉/과소 재고 리스크 제어• 기준: Accuracy ≥ 85% 유지 목표• 활용: Accuracy 70% 이하 SKU 자동 경고 설정 → 재조정 회의 트리거✅ 예시 2: OTIF (On Time In Full)•..
Medical, SCM, Others 2025.05.29 08:25
