🎯 ‘제약 마케팅’은 일반 마케팅과 전혀 다르다!“마케팅 = 광고, 브랜딩, 감성 자극”이렇게 생각했다면, 제약 마케팅은 완전 다른 세계입니다.제약 마케팅은✅ 의료인(HCP, Healthcare Professionals)을 상대로✅ 치료 결과에 기반한 과학적 설득을 하며✅ 매출 성장을 책임지는 실무형 전략가입니다.> "의사 처방을 유도하는 전략가이자, 제품의 생애를 관리하는 리더"💼 제약 마케팅 PM은 어떤 일을 할까?✔ 시장 진입 시나리오를 그리고,✔ 경쟁 제품 분석을 기반으로 포지셔닝 전략을 짜며,✔ MR(영업팀)이 병원에서 사용할 메시지를 설계하고,✔ 본사(HQ)와 예산, 성과, KPI를 관리하는 사람하나의 제품을 작은 회사처럼 운영한다고 생각하면 정확합니다.🧠 PM의 핵심 질문 리스트PM은 ..
Marketing, Business Development 2025.04.01 10:19
성과를 설계하는 전략 부서의 정체를 밝히다!✅ CE 부서는 무엇을 하는 팀인가요?‘Commercial Excellence’, 흔히 줄여서 CE 부서라고 부르는 이 조직은, 이름만 들으면 막연하거나 마케팅 부서와 헷갈릴 수 있습니다. 하지만 실상은 영업 성과를 전략적으로 설계하고, 전사 조직의 생산성을 극대화하는 숨은 사령탑 역할을 합니다.> PM이 브랜드 전략을 짜고, 영업팀이 현장에서 움직인다면, CE는 전략을 실행 가능하게 만들고, 그 효과를 수치로 증명하는 부서입니다.🔍 CE 부서의 역할 요약 CE(Commercial Excellence) 부서는 회사마다 조금씩 다르지만, 제약·의료기기 업계에서 통상적으로 포함되거나 연계되어 운영되는 팀을 기준으로 아래처럼 확장된 구성으로 운영되기도 합니다.[확장..
Commercial Excellence(기획) 2025.04.20 21:13
[직업 선택 이론 완벽 이해하기] - 나를 알아야 길이 보인다"내가 원하는 일, 정말 잘할 수 있을까?"취업 시장은 늘 치열합니다.특히 제약·의료기기 업계는 전문성이 요구되고 이직 장벽도 높은 편이죠.그래서 많은 2030 직장인들이 고민합니다.> "나는 어떤 직무가 맞을까?""내가 정말 의료기기 분야에서 성공할 수 있을까?""지금 이 커리어 방향이 맞는지 모르겠어…"이런 고민은 너무나 자연스럽습니다.커리어의 시작은 "나"를 아는 것에서 시작되기 때문이죠.오늘은 바로 그 첫걸음,"직업 선택 이론" 을 통해 내게 맞는 직업과 길을 찾는 방법을 알려드릴게요.🔎 왜 직업 선택 이론이 필요할까?많은 사람들이 이직이나 취업을 할 때연봉, 회사 브랜드, 남들이 하는 일 에만 집중합니다.하지만, 직업 만족도는• 내가..
제약회사 취업 뽀개기 2025.05.09 08:03
MR뿐만 아니라 모든 영업인이 알아야 할 핵심 프레임워크📌 "영업에도 공식이 있다?" YES! 영업을 체계적으로 배우자!💡 "말만 잘하면 영업 잘하는 거 아냐?"👉 NO! 영업도 ‘공식’과 ‘이론’을 알면 훨씬 더 효과적이다!이번 회차에서는 MR이 실무에서 바로 써먹을 수 있는 영업 & 협상 관련 이론 4가지를 소개할게요.🚀 이론을 외우는 게 아니라, "MR 업무에서 어떻게 적용할 수 있는지"가 핵심입니다.✅ 1️⃣ 엘리베이터 피치 (Elevator Pitch) – 짧고 강력하게 말하는 기술✅ 2️⃣ SPIN Selling – 고객의 니즈를 파악하는 질문법✅ 3️⃣ FAB 기법 – 제품 설명을 더 설득력 있게 바꾸는 방법✅ 4️⃣ AIDA 모델 – 고객이 ‘구매’하게 만드는 심리적 단계1️⃣ 엘리..
Sales_MR 2025.03.30 10:21
