성과를 설계하는 전략 부서의 정체를 밝히다!✅ CE 부서는 무엇을 하는 팀인가요?‘Commercial Excellence’, 흔히 줄여서 CE 부서라고 부르는 이 조직은, 이름만 들으면 막연하거나 마케팅 부서와 헷갈릴 수 있습니다. 하지만 실상은 영업 성과를 전략적으로 설계하고, 전사 조직의 생산성을 극대화하는 숨은 사령탑 역할을 합니다.> PM이 브랜드 전략을 짜고, 영업팀이 현장에서 움직인다면, CE는 전략을 실행 가능하게 만들고, 그 효과를 수치로 증명하는 부서입니다.🔍 CE 부서의 역할 요약 CE(Commercial Excellence) 부서는 회사마다 조금씩 다르지만, 제약·의료기기 업계에서 통상적으로 포함되거나 연계되어 운영되는 팀을 기준으로 아래처럼 확장된 구성으로 운영되기도 합니다.[확장..
Commercial Excellence(기획) 2025.04.20 21:13
성과가 흐름이라면, 그 흐름을 설계하는 곳이 바로 SFE입니다.성과를 설계하는 전략가들, SFE팀의 모든 것 🧠📊📈> SFE팀(Sales Force Effectiveness)은 영업조직의 전략과 실행을 연결하며, 실질적인 성과를 만들어내는 제약·의료기기 업계의 핵심 부서입니다. 이 글에서는 SFE팀이 실제 현장에서 무엇을, 어떻게, 왜 하는지를 이론과 실전 사례 중심으로 깊이 있게 풀어드립니다.https://youtu.be/x08gVg9L8iE?si=p5rgbz-tm_so2psw 1. SFE란 무엇인가? 🤔SFE는 단순히 리포트나 자료를 만드는 부서가 아닙니다. 데이터로 전략을 짜고, 전략을 실행으로 연결하며, 실행의 결과를 수치로 증명하는 팀입니다. 그만큼 폭넓은 분석력, 현장 이해, 커뮤니케이..
Commercial Excellence(기획) 2025.04.21 12:25
🎯 ‘제약 마케팅’은 일반 마케팅과 전혀 다르다!“마케팅 = 광고, 브랜딩, 감성 자극”이렇게 생각했다면, 제약 마케팅은 완전 다른 세계입니다.제약 마케팅은✅ 의료인(HCP, Healthcare Professionals)을 상대로✅ 치료 결과에 기반한 과학적 설득을 하며✅ 매출 성장을 책임지는 실무형 전략가입니다.> "의사 처방을 유도하는 전략가이자, 제품의 생애를 관리하는 리더"💼 제약 마케팅 PM은 어떤 일을 할까?✔ 시장 진입 시나리오를 그리고,✔ 경쟁 제품 분석을 기반으로 포지셔닝 전략을 짜며,✔ MR(영업팀)이 병원에서 사용할 메시지를 설계하고,✔ 본사(HQ)와 예산, 성과, KPI를 관리하는 사람하나의 제품을 작은 회사처럼 운영한다고 생각하면 정확합니다.🧠 PM의 핵심 질문 리스트PM은 ..
Marketing, Business Development 2025.04.01 10:19
엑셀 + ERP 함수/수식 완전정복 편 | 실무 자동화 & 분석 기술 A to Z✅ 목차1. SCM 실무에서 엑셀이 중요한 이유2. 핵심 함수 20선 정리표 (정의 + 예시)3. ERP와 연계한 수식 응용 사례4. 자동화 템플릿 구성법 + 실습 예시5. 2030 이직 준비자를 위한 학습 로드맵1️⃣ SCM 실무에서 엑셀이 중요한 이유엑셀은 단순한 계산 도구가 아닙니다.SCM 실무에서는 엑셀이 곧 '업무 설계의 언어'입니다.• 납기 계산, 재고 분석, Forecast vs 실적 비교, 입출고 이력 관리 등• 대부분의 ERP 보고서도 엑셀 기반 전환 → 커스터마이징해서 사용📌 실제 현장 활용 예시• 출고예정 파일에 NETWORKDAYS 함수로 납기일 계산• 월말 기준 안전재고 수준 비교 → 조건부 서식..
Medical, SCM, Others 2025.05.27 08:18
