🎯 ‘제약 마케팅’은 일반 마케팅과 전혀 다르다!“마케팅 = 광고, 브랜딩, 감성 자극”이렇게 생각했다면, 제약 마케팅은 완전 다른 세계입니다.제약 마케팅은✅ 의료인(HCP, Healthcare Professionals)을 상대로✅ 치료 결과에 기반한 과학적 설득을 하며✅ 매출 성장을 책임지는 실무형 전략가입니다.> "의사 처방을 유도하는 전략가이자, 제품의 생애를 관리하는 리더"💼 제약 마케팅 PM은 어떤 일을 할까?✔ 시장 진입 시나리오를 그리고,✔ 경쟁 제품 분석을 기반으로 포지셔닝 전략을 짜며,✔ MR(영업팀)이 병원에서 사용할 메시지를 설계하고,✔ 본사(HQ)와 예산, 성과, KPI를 관리하는 사람하나의 제품을 작은 회사처럼 운영한다고 생각하면 정확합니다.🧠 PM의 핵심 질문 리스트PM은 ..
Marketing, Business Development 2025.04.01 10:19
BD 실무는 기술을 사는 게 아니라, '권리와 책임'을 사고파는 일입니다. ✅ 목차1. BD 계약서 기본 개념 정리 (왜 중요한가?)2. NDA(비밀유지계약) 필수 조항 해설 + 실전 포인트3. MOU(양해각서) 필수 조항 해설 + 실전 포인트4. License Agreement(라이선스 계약) 필수 조항 해설 + 실전 포인트5. 실전 협상 꿀팁 + 조항별 네고 포인트1. 📚 BD 계약서 기본 개념 정리BD팀은 계약을 '법무팀에만 맡기는 게 아니라, 직접 조항을 이해해야' 합니다.- 계약 조항을 이해하지 못하면 협상도, 리스크 관리도 불가능- 특히 라이선스 계약은 회사 운명을 좌우하는 크리티컬 문서> ✨ "BD 실무자는 '기술'보다 '계약서'를 먼저 읽는다"는 말이 있을 정도!2. ✍️ NDA(비밀유지..
Marketing, Business Development 2025.05.06 08:52
BD는 단순히 기회를 '발견'하는 게 아니라, 그 기회를 '사업화'할 수 있는 사람들의 게임이다. ✅ 목차 (BD 실전 특강)1. BD 실무 핵심 정리 (5분 집중)2. 실제 BD 케이스 스터디 3종 세트 (Deal 만들기 실습)3. 실습: 가상 M&A/라이선스 계약 구조 설계4. 실습: 실패한 BD Deal 복구 전략 세우기5. 실습: BD팀 입사 후 100일 플랜 작성6. 특강 마무리: BD 실무자로 성장하기 위한 마지막 조언1. 🧠 BD 실무 핵심 정리 (5분 압축)BD란?- 사업 기회를 찾고, 파트너를 연결하고, 수익을 만들어내는 사람.BD는 왜 존재하는가?- R&D만으로는 실패 확률이 높다.- 외부 기술, 파트너십 없으면 사업 확장이 불가능하다.BD 성공 공식→ 시장성 + 수익성 + 리스크 관..
Marketing, Business Development 2025.05.05 08:48
성과를 설계하는 전략 부서의 정체를 밝히다!✅ CE 부서는 무엇을 하는 팀인가요?‘Commercial Excellence’, 흔히 줄여서 CE 부서라고 부르는 이 조직은, 이름만 들으면 막연하거나 마케팅 부서와 헷갈릴 수 있습니다. 하지만 실상은 영업 성과를 전략적으로 설계하고, 전사 조직의 생산성을 극대화하는 숨은 사령탑 역할을 합니다.> PM이 브랜드 전략을 짜고, 영업팀이 현장에서 움직인다면, CE는 전략을 실행 가능하게 만들고, 그 효과를 수치로 증명하는 부서입니다.🔍 CE 부서의 역할 요약 CE(Commercial Excellence) 부서는 회사마다 조금씩 다르지만, 제약·의료기기 업계에서 통상적으로 포함되거나 연계되어 운영되는 팀을 기준으로 아래처럼 확장된 구성으로 운영되기도 합니다.[확장..
Commercial Excellence(기획) 2025.04.20 21:13
