세일즈 썸네일형 리스트형 이걸 모르면 처방 절대 안 바뀐다! (7단계 Selling 모델 - 4~7단계 심층 분석) Brand Messaging Handling Barriers Gaining Agreement Post-Call Planning📌 "의사 설득? 감정 + 데이터 없으면 실패한다!"💡 MR이 제품 설명만 잘하면 처방이 늘어날까?👉 NO! '데이터 + 감정'이 결합돼야 처방이 바뀐다.🚀 이번 회차에서는 7단계 Selling 모델 중 4~7단계를 완벽 분석합니다!✔ 4️⃣ Brand Messaging (브랜드 메시지 전달) - "데이터 + 감성 = 설득력"✔ 5️⃣ Handling Barriers (반대 의견 처리) - "이걸 못 하면 실적이 안 나온다"✔ 6️⃣ Gaining Agreement (처방 동의 얻기) - "함께 결정하는 느낌을 줘라"✔ 7️⃣ Post-Call Planning (후속 계획).. 더보기 이 3단계가 안 되면 MR 못 한다! (Selling 모델 - 1~3단계 심층 분석) MR이 반드시 익혀야 하는 3단계 완벽정리Pre-Call PlanningGaining AttentionLast Call Feedback📌 "미팅 전에 준비 제대로 안 하면? 100% 실패한다!"💡 고수 MR과 초보 MR의 차이점은?👉 "아무 준비 없이 의사를 만난다" vs. "전략적으로 접근한다"🚀 이번 회차에서는 7단계 Selling 모델 중 1~3단계를 완벽 분석합니다!✔ 1️⃣ Pre-Call Planning (사전 준비) - "계획이 없으면 실패한다"✔ 2️⃣ Gaining Attention (관심 끌기) - "5초 안에 못 끌면 끝난다"✔ 3️⃣ Last Call Feedback (지난 미팅 피드백) - "연결고리를 만들어라"이제부터 MR이 실전에서 바로 써먹을 수 있는 핵.. 더보기 고수 MR은 다 한다! Selling Skills 7단계 모델 완벽 정리 고수 MR은 다 한다!Selling Skill 공식 그대로 따라 하면 실적이 달라진다!📌 "MR은 타고나는 거야?" NO! 성공하는 MR은 체계적으로 일한다!MR 중에서도 성과가 뛰어난 사람들을 보면, 하나의 공통점이 있습니다.👉 효율적인 ‘판매 공식’을 철저히 따른다!💡 MR의 성공을 좌우하는 7단계 Selling 모델🚀 고객과의 만남을 무작정 진행하는 것이 아니라,🚀 7가지 핵심 단계를 정확히 실행하면 ‘고수 MR’이 될 수 있다!이제부터 제약·의료기기 영업의 필수 공식인 ‘Selling Skills 7 step모델’을 단계별로 살펴보겠습니다.🔥 7단계 Selling 모델: 성공적인 MR이 되는 공식!1️⃣ Pre-Call Planning (사전 준비) - "계획이 없으면 실패한.. 더보기 이 영업 스킬 없으면 MR 못 한다! 제약·의료기기 영업의 핵심 Selling Skills 완전 정리 [MR이 반드시 갖춰야 할 필수 영업 역량!]📌 "MR은 그냥 말만 잘하면 돼?" NO! 데이터 + 논리가 핵심이다제약·의료기기 영업에서 단순한 말발? NO!의사를 설득하는 논리 + 신뢰 기반의 데이터 전달 능력이 필수입니다.💡 MR이 잘해야 하는 3가지 영역1. 전문가와 대화하는 커뮤니케이션 스킬 (논리 + 신뢰)2. 제품 정보를 정확하고 매력적으로 전달하는 능력 (데이터 기반)3. 의사의 니즈를 파악하고 처방을 유도하는 설득력 (전략적 질문 활용)이제부터 MR이 반드시 익혀야 하는 영업 스킬을 하나씩 살펴볼게요!🔥 MR이 반드시 갖춰야 할 6가지 핵심 Selling Skills1️⃣ Pre-Call Planning: “이 준비 없으면 게임 끝난다”의사와의 미팅 전에 철저한 사전 계획.. 더보기 MR이 뭐하는 직업이야? 제약·의료기기 영업 직무, 현실적으로 알아보자! 📌 MR이란? 약 팔기만 하면 끝? 그거 오해예요!"MR(Medical Representative)"이라고 하면 흔히 떠오르는 이미지가 있죠."의사한테 제품 홍보하는 사람?""그냥 영업직 아냐?""제약회사에서 의사한테 약을 강매하는 거 아니야?"그런데 현실은 다릅니다.👉 MR은 단순한 영업이 아니라 '의료 전문가와 소통하는 B2B(Business to Business) 영업 직무'입니다.👉 MR은 제품의 의학적 근거(Clinical Evidence)를 기반으로 처방을 유도하는 역할을 합니다.👉 MR은 제약·의료기기 시장에서 제품을 성공적으로 론칭하고 확산시키는 핵심 인재입니다.이제 MR의 진짜 업무를 하나씩 살펴볼까요?🩺 MR의 하루, 어떻게 흘러갈까? (실제 업무 루틴 공개!) [📌 오전 9.. 더보기 이전 1 다음
