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제약회사

🎯 PM은 기획자가 아니다. 시장 설계자다 포지셔닝, 메시지맵, 캠페인 설계까지 실전 구조 완전 해부📌 제약 마케팅 PM, 전략가인가 운영자인가?일반적으로 마케팅 PM을 단순히 “브로셔 기획자”, “영업 지원자”로 인식하지만,진짜 뛰어난 제약 PM은 시장 구조를 설계하고 방향성을 리딩하는 사람입니다.PM은 다음 세 가지 능력은 필수입니다:🧠 시장을 읽는 분석력🛠 포지셔닝 설계 능력🗣 이해관계자를 설득하는 메시지 구조화 능력이러한 역할 수행의 중심에 바로 포지셔닝맵(Positioning Map) 메시지맵(Message Map)이 있습니다. 이 둘은 단순한 마케팅 툴이 아닌, 의사결정과 매출을 좌우하는 실전 도구입니다.✅ 마케팅 전략은 ‘기획서’가 아니라 ‘논리의 구조’다많은 취준생과 신입 마케터는 '전략'이라고 하면 멋진 디자인의 PT 파.. 더보기
⚔️ PM의 진짜 일은 ‘부서 간 조율’이다. ⚔️ PM의 진짜 일은 ‘부서 간 조율’이다Medical, RA, 영업 사이에서 살아남는 협업 실전 스킬✅ 마케팅 PM은 조직 내 ‘허브’다제약 마케팅은 아이디어를 떠올리고 멋진 캠페인을 기획하는 직무처럼 보일 수 있지만,실제 업무의 70%는 '내부 부서와의 협업'입니다.그런데 협업이란, 예쁘게만 흘러가지 않습니다.“RA에서 안 된대요.”“MR팀이 또 자료 어렵다고 하네요.”“의학적으로 표현이 너무 과장이래요.”“본사에서 왜 우리 방식 이해를 못 하죠?”마케터는 부서와 부서 사이에서, 전략과 실행 사이에서, HQ와 로컬 사이에서 ‘갈등을 조율’ 해야 하는 사람입니다.이번 회차에서는 실제 현장에서 자주 겪는 충돌 상황과그걸 해결하는 실전 스킬을 사례 중심으로 소개합니다.✅ 조율 대상 ① Medical 팀과.. 더보기
🔍 PM이 되려면 갖춰야 할 5가지 실무 감각 숫자 말고 ‘감’을 키우는 제약 마케터의 7가지 자질✨ PM의 핵심 역량은 무엇일까?신입 마케터들이 가장 많이 하는 질문:“PM이 되려면 어떤 능력이 있어야 하나요?”정답은 단 하나가 아닙니다.‘성과’로 증명하는 직무인 만큼, 문제 해결력이 전부입니다.하지만, 실무에서 두각을 드러내는 PM들은 공통된 7가지 능력을 가지고 있습니다.1️⃣ 시장을 구조적으로 ‘해석’하는 힘 (Market Structure Thinking)- 좋은 PM은 제품이 아니라 시장 전체를 먼저 봅니다.- 시장 크기(Market Size), 진단률, 치료율- 환자 Journey- 경쟁사 점유율 구조예시 1:고혈압 시장에서- 전체 성인 인구 중 고혈압 유병률은 약 29%- 그 중 진단받은 사람은 65%- 처방 유지율은 40% 미만→ 단.. 더보기
제약 마케팅 PM? 그냥 '광고팀' 아니냐구요? 🎯 ‘제약 마케팅’은 일반 마케팅과 전혀 다르다!“마케팅 = 광고, 브랜딩, 감성 자극”이렇게 생각했다면, 제약 마케팅은 완전 다른 세계입니다.제약 마케팅은✅ 의료인(HCP, Healthcare Professionals)을 상대로✅ 치료 결과에 기반한 과학적 설득을 하며✅ 매출 성장을 책임지는 실무형 전략가입니다.> "의사 처방을 유도하는 전략가이자, 제품의 생애를 관리하는 리더"💼 제약 마케팅 PM은 어떤 일을 할까?✔ 시장 진입 시나리오를 그리고,✔ 경쟁 제품 분석을 기반으로 포지셔닝 전략을 짜며,✔ MR(영업팀)이 병원에서 사용할 메시지를 설계하고,✔ 본사(HQ)와 예산, 성과, KPI를 관리하는 사람하나의 제품을 작은 회사처럼 운영한다고 생각하면 정확합니다.🧠 PM의 핵심 질문 리스트PM은 .. 더보기
이 3단계가 안 되면 MR 못 한다! (Selling 모델 - 1~3단계 심층 분석) MR이 반드시 익혀야 하는 3단계 완벽정리Pre-Call PlanningGaining AttentionLast Call Feedback📌 "미팅 전에 준비 제대로 안 하면? 100% 실패한다!"💡 고수 MR과 초보 MR의 차이점은?👉 "아무 준비 없이 의사를 만난다" vs. "전략적으로 접근한다"🚀 이번 회차에서는 7단계 Selling 모델 중 1~3단계를 완벽 분석합니다!✔ 1️⃣ Pre-Call Planning (사전 준비) - "계획이 없으면 실패한다"✔ 2️⃣ Gaining Attention (관심 끌기) - "5초 안에 못 끌면 끝난다"✔ 3️⃣ Last Call Feedback (지난 미팅 피드백) - "연결고리를 만들어라"이제부터 MR이 실전에서 바로 써먹을 수 있는 핵.. 더보기
이 영업 스킬 없으면 MR 못 한다! 제약·의료기기 영업의 핵심 Selling Skills 완전 정리 [MR이 반드시 갖춰야 할 필수 영업 역량!]📌 "MR은 그냥 말만 잘하면 돼?" NO! 데이터 + 논리가 핵심이다제약·의료기기 영업에서 단순한 말발? NO!의사를 설득하는 논리 + 신뢰 기반의 데이터 전달 능력이 필수입니다.💡 MR이 잘해야 하는 3가지 영역1. 전문가와 대화하는 커뮤니케이션 스킬 (논리 + 신뢰)2. 제품 정보를 정확하고 매력적으로 전달하는 능력 (데이터 기반)3. 의사의 니즈를 파악하고 처방을 유도하는 설득력 (전략적 질문 활용)이제부터 MR이 반드시 익혀야 하는 영업 스킬을 하나씩 살펴볼게요!🔥 MR이 반드시 갖춰야 할 6가지 핵심 Selling Skills1️⃣ Pre-Call Planning: “이 준비 없으면 게임 끝난다”의사와의 미팅 전에 철저한 사전 계획.. 더보기
MR이 뭐하는 직업이야? 제약·의료기기 영업 직무, 현실적으로 알아보자! 📌 MR이란? 약 팔기만 하면 끝? 그거 오해예요!"MR(Medical Representative)"이라고 하면 흔히 떠오르는 이미지가 있죠."의사한테 제품 홍보하는 사람?""그냥 영업직 아냐?""제약회사에서 의사한테 약을 강매하는 거 아니야?"그런데 현실은 다릅니다.👉 MR은 단순한 영업이 아니라 '의료 전문가와 소통하는 B2B(Business to Business) 영업 직무'입니다.👉 MR은 제품의 의학적 근거(Clinical Evidence)를 기반으로 처방을 유도하는 역할을 합니다.👉 MR은 제약·의료기기 시장에서 제품을 성공적으로 론칭하고 확산시키는 핵심 인재입니다.이제 MR의 진짜 업무를 하나씩 살펴볼까요?🩺 MR의 하루, 어떻게 흘러갈까? (실제 업무 루틴 공개!) [📌 오전 9.. 더보기
🚀 인맥이 연봉을 바꾼다!" 링크드인 & 네트워킹 전략 공개! 💡 "왜 세계적인 리더와 기업가는 아이비리그에서 나올까?"📌 "네트워킹과 인맥이 커리어 성공을 결정하는 핵심 요소다!" 1️⃣ 아이비리그의 탄생: 엘리트 네트워크 구축 "능력도 중요하지만, 인맥이 성공의 속도를 결정한다!" ✅ 19세기 후반, 미국 동부 상류층은 자녀들에게 강력한 인맥을 형성하기 위해 아이비리그 대학을 활용 ✅ 하버드, 예일, 프린스턴 등의 졸업생들은 동문 네트워크를 통해 정치·경제·산업을 장악 ✅ 학문적 우수성뿐만 아니라, "누구를 아느냐"가 성공을 결정하는 시스템이 자리 잡음 2️⃣ 아이비리그 네트워크가 만든 성공 사례 📌 미국 대통령 & 글로벌 CEO 배출 ✔ 하버드, 예일 출신 미국 대통령 8명 이상 ✔ JP모건, 골드만삭.. 더보기

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