MR이 꼭 알아야 할 비즈니스 모델 & 전략 프레임워크!

 

 

SWOT | BCG | STP| 4P

📌 "MR, 단순한 영업직이 아니다! 비즈니스 감각을 키워라!"

💡 MR은 단순한 ‘판매자’가 아니라, 기업의 시장 전략을 실행하는 핵심 인재다!
👉 비즈니스 모델과 전략 프레임워크를 이해하면, 시장을 더 넓게 볼 수 있다.

🚀 이번 글에서는 비즈니스 전략을 짜는 데 필수적인 4가지 핵심 프레임워크를 소개합니다!
✅ 1️⃣ SWOT 분석 – 시장과 경쟁 환경을 파악하는 기본 전략
✅ 2️⃣ BCG 매트릭스 – 제품 포트폴리오 전략을 수립하는 방법
✅ 3️⃣ STP 전략 – 고객을 세분화하고 타깃을 명확히 하는 방법
✅ 4️⃣ 4P 마케팅 믹스 – 효과적인 제품 판매 전략 수립법


1️⃣ SWOT 분석 – 시장과 경쟁 환경을 파악하는 기본 전략

💡 "강점(Strengths)과 약점(Weaknesses)을 알고, 기회(Opportunities)와 위협(Threats)을 분석하라!"
👉 MR도 자신의 제품과 시장을 SWOT 분석하면 영업 전략이 더 명확해진다!

✅ SWOT 분석 프레임워크
✔ S (Strengths, 강점): 제품의 차별화 포인트
✔ W (Weaknesses, 약점): 경쟁 제품 대비 부족한 점
✔ O (Opportunities, 기회): 시장에서 성장 가능성이 있는 요소
✔ T (Threats, 위협): 경쟁사의 강점과 시장 리스크

📌 💡 MR 적용 예시:
✔ 강점: "우리 제품은 기존 제품보다 효과가 빠르다!"
✔ 약점: "가격이 경쟁사보다 조금 더 비싸다."
✔ 기회: "최근 가이드라인이 변경되면서, 새로운 처방 기회가 생겼다!"
✔ 위협: "경쟁 제품이 공격적인 마케팅을 진행 중이다."

SWOT 분석 보조 자료


2️⃣ BCG 매트릭스 – 제품 포트폴리오 전략을 수립하는 방법

💡 기업이 제품을 어떻게 관리해야 하는지 분석하는 프레임워크!
👉 MR도 BCG 매트릭스를 이해하면, 자신이 판매하는 제품의 시장 위치를 분석할 수 있다!

✅ BCG 매트릭스 4가지 분류
✔ 스타(Star): 성장 가능성이 높은 제품 (투자 강화 필요)
✔ 캐시 카우(Cash Cow): 안정적인 수익을 내는 제품 (유지 전략)
✔ 문제아(Question Mark): 성장 가능성이 있지만 불확실한 제품 (시장분석 필요)
✔ 개(Dead Dog): 성장 가능성이 낮고 수익이 적은 제품 (철수 고려가능)

BSG 매트릭스 보조자료

📌 💡 MR 적용 예시:
✔ 스타 제품: "신약으로 빠르게 시장을 점유하는 제품" → 적극적인 프로모션 필요
✔ 캐시 카우: "10년 이상 안정적으로 처방되는 제품" → 지속적인 관계 관리 필요
✔ 문제아: "최근 출시되었지만 시장 반응이 미지근한 제품" → 데이터 분석 & 피드백 중요
✔ 개: "대체제가 많고 처방이 줄어드는 제품" → 새로운 시장 전략 필요


3️⃣ STP 전략 – 고객을 세분화하고 타깃을 명확히 하는 방법

💡 "모든 고객이 같지 않다! 타깃을 명확히 설정해야 효과적인 영업이 가능하다!"
👉 STP 전략을 활용하면, 고객에게 맞춤형 영업이 가능하다!

✅ STP 전략 3단계
✔ S (Segmentation, 시장 세분화): 고객을 그룹으로 나누기
✔ T (Targeting, 타깃 설정): 가장 효과적인 고객층을 선택하기
✔ P (Positioning, 포지셔닝): 고객이 우리 제품을 차별화된 제품으로 인식하게 만들기

📌 💡 MR 적용 예시:
✔ 세분화(S): "내과, 정형외과, 신경과 등 고객군을 구분"
✔ 타겟팅(T): "당뇨병 치료제라면 내분비내과 의사를 주요 타깃으로 설정"
✔ 포지셔닝(P): "우리 제품은 ‘빠른 혈당 조절’이 강점인 약으로 차별화"

STP 보조자료

4️⃣ 4P 마케팅 믹스 – 효과적인 제품 판매 전략 수립법

💡 "고객이 제품을 구매하도록 하려면, 4가지 요소를 고려해야 한다!"
👉 MR도 4P 전략을 이해하면, 자신의 제품을 더 효과적으로 마케팅할 수 있다!

✅ 4P 마케팅 믹스
✔ Product (제품): 제품의 특징과 차별화 요소
✔ Price (가격): 경쟁 제품 대비 가격 전략
✔ Place (유통): 제품이 어떤 경로로 유통되는지
✔ Promotion (프로모션): 효과적인 영업 및 마케팅 전략

📌 💡 MR 적용 예시:
✔ 제품(Product): "경쟁사보다 효과가 빠르고, 부작용이 적다!"
✔ 가격(Price): "우리 제품은 보험 적용이 가능하여 환자 부담이 적다."
✔ 유통(Place): "대형 병원뿐만 아니라, 개인 의원에서도 쉽게 처방 가능하다!"
✔ 프로모션(Promotion): "임상 연구 데이터를 제공하고, 무료 샘플을 제공하여 체험 기회 확대!"


🎯 마무리: 비즈니스 전략을 이해하면 영업이 달라진다!

✅ 단순한 ‘영업’이 아니라, 시장분석과 전략 수립이 가능한 MR이 되자!
✅ 비즈니스 프레임워크를 이해하면, 더 효과적인 영업 전략을 세울 수 있다!
✅ 경쟁사를 뛰어넘는 차별화된 접근 방식을 만들 수 있다!

📌 이제 MR 시리즈가 마무리되었습니다! 🚀