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⚔️ PM의 진짜 일은 ‘부서 간 조율’이다. ⚔️ PM의 진짜 일은 ‘부서 간 조율’이다Medical, RA, 영업 사이에서 살아남는 협업 실전 스킬✅ 마케팅 PM은 조직 내 ‘허브’다제약 마케팅은 아이디어를 떠올리고 멋진 캠페인을 기획하는 직무처럼 보일 수 있지만,실제 업무의 70%는 '내부 부서와의 협업'입니다.그런데 협업이란, 예쁘게만 흘러가지 않습니다.“RA에서 안 된대요.”“MR팀이 또 자료 어렵다고 하네요.”“의학적으로 표현이 너무 과장이래요.”“본사에서 왜 우리 방식 이해를 못 하죠?”마케터는 부서와 부서 사이에서, 전략과 실행 사이에서, HQ와 로컬 사이에서 ‘갈등을 조율’ 해야 하는 사람입니다.이번 회차에서는 실제 현장에서 자주 겪는 충돌 상황과그걸 해결하는 실전 스킬을 사례 중심으로 소개합니다.✅ 조율 대상 ① Medical 팀과.. 더보기
🔍 PM이 되려면 갖춰야 할 5가지 실무 감각 숫자 말고 ‘감’을 키우는 제약 마케터의 7가지 자질✨ PM의 핵심 역량은 무엇일까?신입 마케터들이 가장 많이 하는 질문:“PM이 되려면 어떤 능력이 있어야 하나요?”정답은 단 하나가 아닙니다.‘성과’로 증명하는 직무인 만큼, 문제 해결력이 전부입니다.하지만, 실무에서 두각을 드러내는 PM들은 공통된 7가지 능력을 가지고 있습니다.1️⃣ 시장을 구조적으로 ‘해석’하는 힘 (Market Structure Thinking)- 좋은 PM은 제품이 아니라 시장 전체를 먼저 봅니다.- 시장 크기(Market Size), 진단률, 치료율- 환자 Journey- 경쟁사 점유율 구조예시 1:고혈압 시장에서- 전체 성인 인구 중 고혈압 유병률은 약 29%- 그 중 진단받은 사람은 65%- 처방 유지율은 40% 미만→ 단.. 더보기
제약 마케팅 PM? 그냥 '광고팀' 아니냐구요? 🎯 ‘제약 마케팅’은 일반 마케팅과 전혀 다르다!“마케팅 = 광고, 브랜딩, 감성 자극”이렇게 생각했다면, 제약 마케팅은 완전 다른 세계입니다.제약 마케팅은✅ 의료인(HCP, Healthcare Professionals)을 상대로✅ 치료 결과에 기반한 과학적 설득을 하며✅ 매출 성장을 책임지는 실무형 전략가입니다.> "의사 처방을 유도하는 전략가이자, 제품의 생애를 관리하는 리더"💼 제약 마케팅 PM은 어떤 일을 할까?✔ 시장 진입 시나리오를 그리고,✔ 경쟁 제품 분석을 기반으로 포지셔닝 전략을 짜며,✔ MR(영업팀)이 병원에서 사용할 메시지를 설계하고,✔ 본사(HQ)와 예산, 성과, KPI를 관리하는 사람하나의 제품을 작은 회사처럼 운영한다고 생각하면 정확합니다.🧠 PM의 핵심 질문 리스트PM은 .. 더보기
MR이 꼭 알아야 할 비즈니스 모델 & 전략 프레임워크! SWOT | BCG | STP| 4P📌 "MR, 단순한 영업직이 아니다! 비즈니스 감각을 키워라!"💡 MR은 단순한 ‘판매자’가 아니라, 기업의 시장 전략을 실행하는 핵심 인재다!👉 비즈니스 모델과 전략 프레임워크를 이해하면, 시장을 더 넓게 볼 수 있다.🚀 이번 글에서는 비즈니스 전략을 짜는 데 필수적인 4가지 핵심 프레임워크를 소개합니다!✅ 1️⃣ SWOT 분석 – 시장과 경쟁 환경을 파악하는 기본 전략✅ 2️⃣ BCG 매트릭스 – 제품 포트폴리오 전략을 수립하는 방법✅ 3️⃣ STP 전략 – 고객을 세분화하고 타깃을 명확히 하는 방법✅ 4️⃣ 4P 마케팅 믹스 – 효과적인 제품 판매 전략 수립법1️⃣ SWOT 분석 – 시장과 경쟁 환경을 파악하는 기본 전략💡 "강점(Strengths)과 약.. 더보기
엘리베이터 피치부터 SPIN 기법까지! 영업 & 협상 스킬의 필수 이론 MR뿐만 아니라 모든 영업인이 알아야 할 핵심 프레임워크📌 "영업에도 공식이 있다?" YES! 영업을 체계적으로 배우자!💡 "말만 잘하면 영업 잘하는 거 아냐?"👉 NO! 영업도 ‘공식’과 ‘이론’을 알면 훨씬 더 효과적이다!이번 회차에서는 MR이 실무에서 바로 써먹을 수 있는 영업 & 협상 관련 이론 4가지를 소개할게요.🚀 이론을 외우는 게 아니라, "MR 업무에서 어떻게 적용할 수 있는지"가 핵심입니다.✅ 1️⃣ 엘리베이터 피치 (Elevator Pitch) – 짧고 강력하게 말하는 기술✅ 2️⃣ SPIN Selling – 고객의 니즈를 파악하는 질문법✅ 3️⃣ FAB 기법 – 제품 설명을 더 설득력 있게 바꾸는 방법✅ 4️⃣ AIDA 모델 – 고객이 ‘구매’하게 만드는 심리적 단계1️⃣ 엘리.. 더보기
평범한 MR은 많다, 하지만 차별화된 MR은 적다! 매력적인 MR의 자격 & 경쟁력 차별화 전략!📌 "MR, 그냥 제품 설명 잘하면 되는 직업?" NO! 차별화가 필요하다!제약·의료기기 영업에서 "일반적인 MR"과 "압도적인 성과를 내는 MR"의 차이는 무엇일까요?👉 제품 지식? NO! 설득력? NO! 고객 중심적인 태도와 전략이 핵심!💡 매력적인 MR이 되려면?✅ 의사와 ‘신뢰 관계’를 구축하는 능력✅ 논리적인 대화 + 감성적 접근을 활용하는 설득력✅ 기본적인 영업 스킬을 뛰어넘어, ‘의사의 문제 해결사’가 되는 것🚀 이번 글에서는 평범한 MR vs. 뛰어난 MR의 차이점을 분석하고,🚀 차별화된 MR이 되기 위한 핵심 전략을 소개합니다!🔥 평범한 MR vs. 성공하는 MR, 무엇이 다를까?📌 💡 핵심 포인트:- 성공하는 MR은 .. 더보기
이걸 모르면 처방 절대 안 바뀐다! (7단계 Selling 모델 - 4~7단계 심층 분석) Brand Messaging Handling Barriers Gaining Agreement Post-Call Planning📌 "의사 설득? 감정 + 데이터 없으면 실패한다!"💡 MR이 제품 설명만 잘하면 처방이 늘어날까?👉 NO! '데이터 + 감정'이 결합돼야 처방이 바뀐다.🚀 이번 회차에서는 7단계 Selling 모델 중 4~7단계를 완벽 분석합니다!✔ 4️⃣ Brand Messaging (브랜드 메시지 전달) - "데이터 + 감성 = 설득력"✔ 5️⃣ Handling Barriers (반대 의견 처리) - "이걸 못 하면 실적이 안 나온다"✔ 6️⃣ Gaining Agreement (처방 동의 얻기) - "함께 결정하는 느낌을 줘라"✔ 7️⃣ Post-Call Planning (후속 계획).. 더보기
이 3단계가 안 되면 MR 못 한다! (Selling 모델 - 1~3단계 심층 분석) MR이 반드시 익혀야 하는 3단계 완벽정리Pre-Call PlanningGaining AttentionLast Call Feedback📌 "미팅 전에 준비 제대로 안 하면? 100% 실패한다!"💡 고수 MR과 초보 MR의 차이점은?👉 "아무 준비 없이 의사를 만난다" vs. "전략적으로 접근한다"🚀 이번 회차에서는 7단계 Selling 모델 중 1~3단계를 완벽 분석합니다!✔ 1️⃣ Pre-Call Planning (사전 준비) - "계획이 없으면 실패한다"✔ 2️⃣ Gaining Attention (관심 끌기) - "5초 안에 못 끌면 끝난다"✔ 3️⃣ Last Call Feedback (지난 미팅 피드백) - "연결고리를 만들어라"이제부터 MR이 실전에서 바로 써먹을 수 있는 핵.. 더보기

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