제약|의료기기 13년차 현직자의 취업 실전 가이드

SWOT | BCG | STP| 4P📌 "MR, 단순한 영업직이 아니다! 비즈니스 감각을 키워라!"💡 MR은 단순한 ‘판매자’가 아니라, 기업의 시장 전략을 실행하는 핵심 인재다!👉 비즈니스 모델과 전략 프레임워크를 이해하면, 시장을 더 넓게 볼 수 있다.🚀 이번 글에서는 비즈니스 전략을 짜는 데 필수적인 4가지 핵심 프레임워크를 소개합니다!✅ 1️⃣ SWOT 분석 – 시장과 경쟁 환경을 파악하는 기본 전략✅ 2️⃣ BCG 매트릭스 – 제품 포트폴리오 전략을 수립하는 방법✅ 3️⃣ STP 전략 – 고객을 세분화하고 타깃을 명확히 하는 방법✅ 4️⃣ 4P 마케팅 믹스 – 효과적인 제품 판매 전략 수립법1️⃣ SWOT 분석 – 시장과 경쟁 환경을 파악하는 기본 전략💡 "강점(Strengths)과 약..

MR뿐만 아니라 모든 영업인이 알아야 할 핵심 프레임워크📌 "영업에도 공식이 있다?" YES! 영업을 체계적으로 배우자!💡 "말만 잘하면 영업 잘하는 거 아냐?"👉 NO! 영업도 ‘공식’과 ‘이론’을 알면 훨씬 더 효과적이다!이번 회차에서는 MR이 실무에서 바로 써먹을 수 있는 영업 & 협상 관련 이론 4가지를 소개할게요.🚀 이론을 외우는 게 아니라, "MR 업무에서 어떻게 적용할 수 있는지"가 핵심입니다.✅ 1️⃣ 엘리베이터 피치 (Elevator Pitch) – 짧고 강력하게 말하는 기술✅ 2️⃣ SPIN Selling – 고객의 니즈를 파악하는 질문법✅ 3️⃣ FAB 기법 – 제품 설명을 더 설득력 있게 바꾸는 방법✅ 4️⃣ AIDA 모델 – 고객이 ‘구매’하게 만드는 심리적 단계1️⃣ 엘리..

매력적인 MR의 자격 & 경쟁력 차별화 전략!📌 "MR, 그냥 제품 설명 잘하면 되는 직업?" NO! 차별화가 필요하다!제약·의료기기 영업에서 "일반적인 MR"과 "압도적인 성과를 내는 MR"의 차이는 무엇일까요?👉 제품 지식? NO! 설득력? NO! 고객 중심적인 태도와 전략이 핵심!💡 매력적인 MR이 되려면?✅ 의사와 ‘신뢰 관계’를 구축하는 능력✅ 논리적인 대화 + 감성적 접근을 활용하는 설득력✅ 기본적인 영업 스킬을 뛰어넘어, ‘의사의 문제 해결사’가 되는 것🚀 이번 글에서는 평범한 MR vs. 뛰어난 MR의 차이점을 분석하고,🚀 차별화된 MR이 되기 위한 핵심 전략을 소개합니다!🔥 평범한 MR vs. 성공하는 MR, 무엇이 다를까?📌 💡 핵심 포인트:- 성공하는 MR은 ..

Brand Messaging Handling Barriers Gaining Agreement Post-Call Planning📌 "의사 설득? 감정 + 데이터 없으면 실패한다!"💡 MR이 제품 설명만 잘하면 처방이 늘어날까?👉 NO! '데이터 + 감정'이 결합돼야 처방이 바뀐다.🚀 이번 회차에서는 7단계 Selling 모델 중 4~7단계를 완벽 분석합니다!✔ 4️⃣ Brand Messaging (브랜드 메시지 전달) - "데이터 + 감성 = 설득력"✔ 5️⃣ Handling Barriers (반대 의견 처리) - "이걸 못 하면 실적이 안 나온다"✔ 6️⃣ Gaining Agreement (처방 동의 얻기) - "함께 결정하는 느낌을 줘라"✔ 7️⃣ Post-Call Planning (후속 계획)..