MR이 뭐하는 직업이야? 제약·의료기기 영업 직무, 현실적으로 알아보자!

📌 MR이란? 약 팔기만 하면 끝? 그거 오해예요!

"MR(Medical Representative)"이라고 하면 흔히 떠오르는 이미지가 있죠.

"의사한테 제품 홍보하는 사람?"
"그냥 영업직 아냐?"
"제약회사에서 의사한테 약을 강매하는 거 아니야?"

그런데 현실은 다릅니다.

👉 MR은 단순한 영업이 아니라 '의료 전문가와 소통하는 B2B(Business to Business) 영업 직무'입니다.
👉 MR은 제품의 의학적 근거(Clinical Evidence)를 기반으로 처방을 유도하는 역할을 합니다.
👉 MR은 제약·의료기기 시장에서 제품을 성공적으로 론칭하고 확산시키는 핵심 인재입니다.

이제 MR의 진짜 업무를 하나씩 살펴볼까요?

🩺 MR의 하루, 어떻게 흘러갈까? (실제 업무 루틴 공개!)

[📌 오전 9시 - 출근 & Pre-Call Planning]
-CRM(고객관리 시스템) 확인
-오늘 방문할 의사 리스트 정리
-제품 정보 & 지난 미팅 기록 복습

[📌 오전 10시~12시 - 병원 방문 & 영업 활동]
-담당 의사와 상담 (제품 소개, 질의응답)
-신규 고객 발굴 & 관계 구축
-경쟁사 제품 비교 분석 & 차별점 어필

[📌 오후 12시~1시 - 점심 & 네트워킹]
-의사들과 점심 미팅 (전문 지식 공유, 관계 형성)
-약사, 병원 관계자들과 정보 교환

[📌 오후 1시~3시 - 추가 미팅 & 처방 데이터 분석]
-병원/약국 추가 방문 (단기 & 장기 목표 설정)
-시장 데이터 확인 및 판매 전략 수립

[📌 오후 4시~6시 - 사무 업무 & 보고서 작성]
-CRM 업데이트 (오늘 방문한 병원/의사 기록)
-매출 보고서 작성 & 전략 회의

📌 주요 포인트:

단순 '판매'가 아니라 시장 데이터 분석 + 의사와의 신뢰 관계 구축 + 영업 전략 기획까지 포함된 직무

일정이 유동적이지만, 전략적 사고 + 성과 관리가 필수

📌 MR 취업, 어떻게 준비해야 할까? (실제 채용 공고 기준 분석)

💡 MR 지원자격, 이렇게 정리하면 끝!
✅ 학력: 4년제 대졸 이상 (전공 무관, 약학·생명과학·경영학 우대)
✅ 경력: 신입 가능 (경력자 우대, B2B 영업 경험 유리)
✅ 필수 역량: 커뮤니케이션 능력, 논리적 사고, 영업 마인드
✅ 우대사항: 영어 가능자, 운전 가능자, MS Office 활용 능력

💡 MR 면접에서 자주 나오는 질문 Best 5
1. "MR이 하는 일에 대해 설명해보세요."
2. "본인이 MR 직무에 적합하다고 생각하는 이유는?"
3. "어려운 고객(의사)을 어떻게 설득할 것인가?"
4. "타사 경쟁 제품과 비교했을 때, 자사 제품의 차별점은?"
5. "어떤 제품을 홍보할 때 가장 중요한 전략은?"

🔹 💡 취업 팁: 면접에서 단순 ‘판매’가 아니라, 데이터 기반 영업을 할 수 있다는 점을 강조하세요.
🔹 💡 추가 포인트: "제가 주도적으로 영업 전략을 세우고 실행한 경험이 있습니다" 같은 구체적인 경험이 중요!


📌 MR, 이 직업이 나한테 맞을까? (필수 체크리스트 5가지)
✅ 1) 사람들과 이야기하는 게 부담스럽지 않다
-하루 종일 의사, 약사, 병원 관계자들과 소통하는 직업!

✅ 2) 목표를 달성하는 과정이 재미있다
-"월 30% 매출 증가" 같은 KPI(성과 목표)에 맞춰 성취감을 느껴야 함.

✅ 3) 논리적이고 설득력 있는 커뮤니케이션을 잘한다
-제품 정보를 전달하고, 처방을 유도하는 역할.

✅ 4) 영업에서 오는 스트레스를 감당할 수 있다
-고객(의사)에게 거절당할 수도 있고, 실적 압박이 있음.

✅ 5) 스스로 동기부여가 되는 사람이다
- 성과급이 높은 직군이므로, 본인이 목표를 세우고 실행하는 능력이 중요!


✔ 4개 이상 ‘YES’라면? MR 직무, 도전해볼 가치가 충분합니다!


💡 마무리: MR 직무, 단순 영업이 아닌 '전략적 비즈니스' 직업!
✅ MR은 단순한 판매직이 아니라, 데이터를 기반으로 시장을 분석하고 의사를 설득하는 전문가.
✅ 신입으로 입문이 가능하지만, 영업 마인드와 논리적 사고가 필수!
✅ MR로 커리어를 시작하면 이후 영업관리, 마케팅, 사업개발(BD) 등 다양한 길이 열림.

📌 다음 회차에서는 "MR이 갖춰야 할 핵심 Selling Skill"에 대해 다룹니다!
🔥 MR이 되려면 반드시 익혀야 하는 '영업 스킬'을 공개합니다. 기대해주세요!