Career1004

[SFE]성과를 설계하는 전략가들, SFE팀의 모든 것 🧠📊📈

성과가 흐름이라면, 그 흐름을 설계하는 곳이 바로 SFE입니다.성과를 설계하는 전략가들, SFE팀의 모든 것 🧠📊📈> SFE팀(Sales Force Effectiveness)은 영업조직의 전략과 실행을 연결하며, 실질적인 성과를 만들어내는 제약·의료기기 업계의 핵심 부서입니다. 이 글에서는 SFE팀이 실제 현장에서 무엇을, 어떻게, 왜 하는지를 이론과 실전 사례 중심으로 깊이 있게 풀어드립니다.https://youtu.be/x08gVg9L8iE?si=p5rgbz-tm_so2psw 1. SFE란 무엇인가? 🤔SFE는 단순히 리포트나 자료를 만드는 부서가 아닙니다. 데이터로 전략을 짜고, 전략을 실행으로 연결하며, 실행의 결과를 수치로 증명하는 팀입니다. 그만큼 폭넓은 분석력, 현장 이해, 커뮤니케이..

제약 취업 준비 | 인터뷰 대비 | 이력서 노하우/Commercial Excellence(기획) 2025.04.21

제약·의료기기 회사의 숨은 핵심 부서, Commercial Excellence (CE) 팀이란?

성과를 설계하는 전략 부서의 정체를 밝히다!✅ CE 부서는 무엇을 하는 팀인가요?‘Commercial Excellence’, 흔히 줄여서 CE 부서라고 부르는 이 조직은, 이름만 들으면 막연하거나 마케팅 부서와 헷갈릴 수 있습니다. 하지만 실상은 영업 성과를 전략적으로 설계하고, 전사 조직의 생산성을 극대화하는 숨은 사령탑 역할을 합니다.> PM이 브랜드 전략을 짜고, 영업팀이 현장에서 움직인다면, CE는 전략을 실행 가능하게 만들고, 그 효과를 수치로 증명하는 부서입니다.🔍 CE 부서의 역할 요약 CE(Commercial Excellence) 부서는 회사마다 조금씩 다르지만, 제약·의료기기 업계에서 통상적으로 포함되거나 연계되어 운영되는 팀을 기준으로 아래처럼 확장된 구성으로 운영되기도 합니다.[확장..

제약 취업 준비 | 인터뷰 대비 | 이력서 노하우/Commercial Excellence(기획) 2025.04.20